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本年新设营业部数量望创新高 券商O2O布局加快推进
页面更新时间:2017-11-29 08:18 来源:

      

  在互联网证券的大潮之下,不少券商反而加大了线下网点的布局。继本年上半年证券营业部数量迈入万家时代后,近来,有组织估计,2017年证券职业新增网点有望到达1600家。

  但跟着大数据、人工智能等新技能的展开,营业部原有生态在冲击下面对转型,因而,券商许多的根底效劳正在线上化、标准化。记者在采访中了解到,O2O(线上与线下结合)已成为当时券商事务布局的重要方向,增设新型营业部成为券商线下布局的重要依托,轻型化、事务多元化将成为营业部未来展开方向。

  线下扩张融入O2O系统

  生意事务竞赛的白热化,以及职业佣金率的不断下滑,并没有阻挠券商扩张营业部的步伐,不少券商加大了线下网点的布局。据中信证券(行情600030,诊股)(港股06030)计算,2016年职业新增营业部1215家,估计2017年证券职业新增网点到达创纪录的1600家(1-8月实践新增1087家),新设营业部以C型网点为主,统筹本钱与功率。

  财汇大数据终端数据显现,本年以来,到11月份,新设营业部数量(含分公司)排名靠前的券商有长江证券(行情000783,诊股)(89家)、广州证券(83家)、银河证券(83家)、华林证券(81家)、中信建投(77家),安信证券(75家)。

  有剖析指出,与传统营业部比较,C类营业部不供给现场买卖,每家营业部规划小,能够以较低的本钱添加营业部的途径网络。

  不过,券商单纯的线下营业部扩张仍会面对本钱和效劳等多方面考验,而互联网证券的展开正在极大处理上述问题。反映在职业层面,那就在于券商越来越注重线上线下(O2O)的协同展开。

  中信证券以为,互联网证券效劳形式能够有用掩盖长尾客户,在不牺牲客户体会的根底上,下降人力和网点本钱,为生意事务转型预留时间窗口和本钱空间。

  上海证券出资参谋赵晓历表示,当时互联网移动端客户买卖数量陡增,技能的前进使得许多线下事务能够搬到线上,所以线下营业部不再需求很大规划和许多人员,能够树立轻型营业部。

  “O2O是当时券商生意事务布局的重要方向。”中泰证券副总裁黄华通知记者,其实,券商线上化展开一直在推进,最早是买卖线上化,两三年前是开户事务的线上化,现在则是越来越多的事务能够线上化,如投顾、产品销售等。完成线上化后,双向沟通更便利,券商更简单掌握客户的在线行为,继而做针对性效劳,合规流程也更简单内置。

  黄华指出,但线下网点关于品牌树立、高端客户保护仍很重要。此外,一些事务也需求线下处理,这些都是线下网点存在的价值。但有这些价值并不代表线下网点就不需求改动,例如,***点就是一个展开方向。

  在O2O布局方面,国泰君安(行情601211,诊股)(港股02611)向我国证券报记者介绍,公司一方面大力推进互联网金融事务,环绕途径、市场、运营三大事务支柱,探究根据线上线下、总分协同的O2O互联网金融事务运作系统;另一方面,加快新设网点布局,将营业部作为公司网下效劳的主要途径,营业部对公司未来事务展开、客户拓宽、归纳金融效劳至关重要。营业部网点的布局与互联网金融相结合,线上线下协同展开,一起提升公司的中心竞赛力和品牌影响力。

  变身归纳金融效劳“进口”

  在新的市场环境下,传统的以生意事务为主的营业部遭到的冲击越来越大。有组织剖析指出,对存量客户的抢夺、职业准入度逐渐铺开、互联网流量盈余的冲击,都将稀释线下通道盈余,通道终将成为券商归纳金融效劳的“进口”。

  有券商营业部负责人表示,跟着佣金战的日趋激烈,现在做生意事务,新设营业部的本钱短期内难以补偿,业界许多新开设一到两年的网点都处于亏本状况。

  运营的压力也带来转型的动力。记者了解到,不少营业部在展开生意事务的一起,也正在进行多元化的探究。

  在上海金海路宝龙城市广场二期一栋的一楼,一家轻型券商营业部——华创证券上海金海路证券营业部于10月份正式设立。该营业部总经理汪超介绍,营业部间隔张江高科(行情600895,诊股)、金桥开发区、外高桥(行情600648,诊股)等地都比较近,这些当地有许多企业,有利于展开组织事务。所以,营业部在做生意事务的一起,将更多力气用在了拓宽组织事务,包含股票质押、ABS等的承包上。此外,这邻近现在还没有其它证券营业部设立,也有利于拓宽个人客户。

  华东某券商相关负责人也通知我国证券报记者,除了生意事务自身的根底功能以外,营业部是从传统事务向财富处理转型的过程中衔接企业和客户的重要纽带。一起,因为营业部深化当地,对当地的状况特别是组织和企业有更多的了解,营业部对券商而言,也是投行、债券、资管事务在当地的一个窗口和对接途径。

  国泰君安方面表示,公司坚持总部、分公司、营业部三级处理架构,分公司定坐落公司的区域归纳金融效劳中心,营业部则是公司在当地展开证券生意零售事务、财富处理、立异事务等各项事务的归纳金融效劳途径。营业部是公司对外效劳的重要触角,不再局限于传统的生意事务,而是作为各项事务推进展开的“进口”,效劳趋向归纳化,事务趋向多元化,由“通道事务处理中心”,改变为“财富处理中心、产品销售中心、客户效劳中心”,既做好线下事务处理和客户效劳,推进财富处理转型,一起也要落实恰当性处理和出资者教育的相关要求。

  人才、鼓励等问题仍待解

  记者了解到,营业部网点在新的定位下,仍有一些问题有待处理。

  “因为营业部在定位上有了更归纳的考量,因而也需求相应的人才配套,特别是要害岗位,相较于曩昔,需求更多元化布景的复合型人才。别的,职业自身的准则也在不断迭代更新,因而也更需求能坚持学习才能的一线人员去习惯这样的改变。”上述华东某券商相关负责人表示。

  国泰君安也指出,人才、定位、本钱等都是设立营业部时需求考虑的问题。一站式金融效劳的供给依赖于高素质的复合型人才。跟着事务范围扩展,产品品种添加,事务形式改变,立异事务涌现,营业部的人员也要从传统的营销效劳人员向归纳金融效劳人员转型。而现在,营业部在引入具有立异事务、投职事务工作经验、高素质、高水平的复合型人才上有必定的难度。

  “营业部的人才鼓励机制还有待理顺。”上述某券商人士指出,传统上,营业部归属生意事务条线处理,但跟着营业部事务的多元化,在人员鼓励、合规等方面面对新课题。此外,网点新设立后,怎么有用进步产能,快速完成盈余,也是应战。

  展望未来券商营业部的布局趋势,上述某券商人士表示,大券商是国内营业部最多的,这些券商未来可能会更多考虑将重型营业部转化为轻型营业部。中小型券商曾经受制于资本金,网点布局少,未来跟着实力的添加,网点布局志愿更强。

  也有业界人士以为,在当时营业部数量破万家的布景下,证券运营网点展开仍是采纳审慎准则比较好。最近几年券商网点添加起伏很大,在整个市场规划没有变大的状况下,网点添加意味着竞赛加重,然后也进一步加大了券商的运营压力。

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